Este texto é baseado nas idéias de Anthony Tjan enviados para a Harvard Business.

Negociar não é uma tarefa fácil e é ainda mais difícil de se dominá-la. Aqui estão três dicas para fazer sua próxima negociação progredir a seu favor.

1. Faça seu trabalho de casa

Antes da negociação, gaste um tempo compreendendo os interesses do outro lado em relação ao seu, tente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa. Empatia é um fator chave nas negociações.

2. Não negocie contra você mesmo

Mantenha sua posição inicial tempo suficiente para descobrir o que é importante para o outro lado. Não desista antes de ter informações suficientes que irão te ajudar no processo.

3. Não prenda o outro lado

Faça a sua oferta e deixe o outro lado livre para caminhar. Não abaixe a guarde nem seja agressivo desnecessariamente: seja apenas honesto, objetivo e firme sobre o que você pretende fazer. Ficar alterando seu posicionamento realmente não irá te ajudar a tornar o outro lado mais flexível, você já provou ser flexível o suficiente e neste caso o outro lado poderá permanecer firme.

São dicas básicas mas acho interessante lembrá-las sempre antes de negociar. Muitas pessoas entendem que são bons para negociar por natureza. Isto realmente pode acontecer com algumas poucas pessoas mas, em todo caso, é melhor não arriscar.

Negociar é uma arte e você pode encontrar seu melhor estilo aplicando estas dicas e indo além por conta própria.

Boa sorte e boa negociação.