O texto abaixo é uma experiência de Larry Stybel contada para Harvard Business Review.
Você não pode conseguir um emprego sem experiência, e também não pode conseguir experiência sem um emprego.
Se você é jovem, provavelmente está passando por esta situação. Nos dias de hoje, em um mercado que procura reduzir ao máximo custos com contratação e procura empregar os melhores profissionais gastando menos, até mesmo pessoas com anos de experiência tem passado por dificuldades para se manter no emprego. Seja através da realidade das férias forças ou simplesmente por uma ameaça delas, muitos trabalhadores experientes estão tentando se reinventar para tornar-se atraente para a economia, que hoje, está totalmente transformada.
Seja você um jovem em inicio de carreira ou um profissional que simplesmente quer mudar o rumo de sua vida profissional, você pode se livrar deste dilema com um pouco de criatividade e humildade.
Aqui está como eu fiz isso:
Eu era um psicólogo em um centro comunitário de saúde mental. Profissionalmente era muito satisfatório, mas não posso dizer o mesmo do salário. Então, eu decidi que era hora de ganhar mais dinheiro. Eu iria me tornar um consultor de negócios.
Imagine só a minha surpresa quando descobri que não encontraria nenhuma empresa com o desejo de me contratar. Aparentemente, eles não podiam ver em que a minha habilidade para aconselhar criminosos sexuais seria útil.
Eu não iria conseguir adquirir experiência no negócio sem ser contratado. Eu não poderia ser contratado sem experiência. O que fazer?
Em uma festa, eu conheci o Dr. Charles Day, um psicólogo organizacional e empresário. O Dr. Daily estava tentando vender um novo produto para ajudar empresas a tomarem melhores decisões no período de contratação. Ele tinha uma boa idéia e nenhuma verba para contratar um serviço que fosse ajudá-lo.
Então eu disse ao Dr. Daily, “Eu vou fazer as ligações de telemarketing para o seu novo produto. Mas eu insisto em ser pago. O primeiro pagamento será receber um título apropriado para a minha função, digamos “Sócio de Desenvolvimento de Negócios”. O segundo pagamento, se eu cumprir com a minha parte do negócio será uma boa referência e apresentações a colegas que possam me ajudar.”
Durante os próximos dois meses, duas vezes por semana, eu dei o melhor de mim para ajudar o negócio do Dr. Daily progredir. Eu fiz centenas de ligações – odiando cada uma delas. E finalmente eu fui capaz de agendar dois compromissos em pessoa para o Dr. Daily.
Nenhum deles resultou em coisa alguma. Mas o Dr. Daily disse que o meu trabalho era abrir portas; e não fechar negócios. Eu tive um bom desempenho e seria pago, na forma de apresentação para alguns colegas de negócio. Aquelas apresentações, juntamente com um currículo que continha a minha nova função, acabaram me levando a um emprego em uma reconhecida empresa de consultoria.
Como você pode utilizar esta estratégia para sair do ciclo vicioso de derrotas que rondam o seu crescimento profissional?
Procure por uma empresa que tenha uma ótima idéia, mas não tenha dinheiro para colocá-la em prática, então:
- Seja específico a respeito do valor que você pode oferecer a empresa. Eu queria adquirir experiência em vendas e marketing de serviços profissionais. Eu disse que faria ligações e agendaria compromissos para o Dr. Daily. Eu não disse que traria vendas porque eu não me achava capaz disso.
- Seja específico a respeito do valor que você irá receber. Para mim, uma remuneração apropriada seria algo que eu pudesse adicionar ao meu currículo e uma referência do Dr. Daily. A remuneração é o valor recebido pelo valor entregue, se você pensa só em valor financeiro, você está pensando pequeno.
- Seja específico sobre o período de tempo. Eu prometi trabalhar dois dias na semana durante dois meses. Tenha a certeza de que o seu compromisso não irá afetar a sua habilidade de continuar procurando por outras oportunidades – ou seja bom o suficiente para garantir o emprego atual.
O que? Você é muito orgulhoso para oferecer seus serviços de graça? Supere isso! Se você escolher a oportunidade certa, você irá adquirir experiência em seu ramo de atividade ou em sua função, o que possui um valor imensurável – e irá te levar a um pagamento real.
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